Laisser un message sur le répondeur téléphonique d'un recruteur

Sans doute vous est-il arrivé de contacter un recruteur par téléphone afin de le relancer ou prendre la température suite à l'une de vos candidatures envoyées.

Mince, son répondeur. Vous décidez de raccrocher brutalement. Soudain, encore dans le geste, vous réalisez que votre numéro de téléphone apparaitra quelque part, vous choisissez finalement de lui laisser un message... En live, à chaud, sans filet... et ça s'entend !

"Euh oui, euh bonjour..." Patatras... Vous vous emmêlez les pinceaux, votre message est inaudible, chaotique, improvisé.. en plus vous avez oublié de donner votre nom.

L'idée, est de profiter de cette occasion pour aider le recruteur à vous re-situer parmi beaucoup d'autres candidats, d'impacter par le message et faire en sorte que vous ne soyez pas un candidat comme les autres et d'insister encore et encore sur votre motivation. Bref, ne faites pas l'erreur de ne laisser que votre nom et votre numéro de téléphone, comme si le recruteur n'avait d'yeux que pour vous.

Dans l'ordre, voici comment articuler votre message (pensez à parler d'une voix calme, posée et claire - cela peut demander de l'entraînement, enregistrez-vous !) :

1- Bonjour / Bonsoir M./ Mme Truc

2- Votre prénom, nom : je suis Pierre Denier

3- Le sujet : je vous ai récemment envoyé ma candidature au poste de Directeur Export

4- L'accroche : Si vous souhaitez aussi développer vos ventes au Groënland, je suis celui qu'il vous faut ! (pourquoi pas un peu d'humour).

5- Contact : Vous pouvez me contacter au 06 51 75 66 05

6- Ancrage : Vous me retrouverez facilement dans les candidatures, puisque en plus de 20 années d'expérience professionnelle dans le développement des ventes à l'international, j'enseigne la stratégie commerciale dans une grande école de commerce.

7- Formule de politesse : Au plaisir de vous rencontrer.

8- Contact (encore) : Pierre Denier au 06 51 75 66 05

Encore une fois, rien ne s'improvise, songez à sourire, votre message sera forcément unique et différent. Des messages, on en reçoit à longueur de journée, quels sont ceux qui vraiment laissent une empreinte ? Je vous laisse répondre. N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez travailler sur votre approche de l'entretien de recrutement et des méthodes de relance (je crois que vous avez mon numéro maintenant). A bientôt !

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Construire son réseau en 6 points

Vous le savez tous, construire un réseau autour d'un rêve virtuel ne mène nulle part. Ce fameux réseau, celui qui suscite tant de fantasmes et de fausses idées ne se construit finalement que sur du concret, du réel, du solide... Evidemment, par réseau, j'entends celui qui permet d'exercer son influence, d'optimiser l'atteinte de vos objectifs et de soigner son employabilité, quelle que soit la conjoncture. 

Sur quelles bases construire ce réseau ? 

1- Tout d'abord en contactant toutes les personnes que vous avez rencontrées dans votre vie professionnelle ou estudiantine. Vos copains de promo, vos ex-collègues (du moins ceux qui vous ont positivement marqué) font aujourd'hui partie de votre réseau, à vous de les recontacter grâce aux différents médias professionnels ou non et d'entretenir une proximité avec eux.

2- Faites le point sur les personnes qui influencent réellement votre activité. Avec qui passez-vous le plus de temps ? Qui contactez vous le plus souvent et pourquoi  ? Qui semble s'intéresser à vous ? Vous retiendrez quelques noms, quelques personnes influentes et auprès desquelles vous semblez à votre tour exercer une certaine influence. Ce sont précisément ces personnes qui constituent le "noyau dur" de votre réseau.

3- Justement, puisque nous parlons de ce noyau dur, commencez à organiser quelques rencontres permettant à deux (ou plus) de vos connaissances de se rencontrer et d'apprendre à se connaître. Soyez un entremetteur de luxe, le meilleur, la "Madame Claude" du réseau, appréciée par sa capacité à mettre en relation deux personnes de son premier cercle.

4-  En dehors de vos cercles, vous avez certainement identifié les personnes qui pourraient apporter quelque chose à votre gestion de carrière, à votre recherche d'emploi. Pensez immédiatement à la façon dont vous pourriez les rencontrer, physiquement. Où sont-ils ? Quelles sont leurs activités, prévoient-ils des déplacements ? Connaissez-vous quelqu'un qui pourrait vous mettre en relation ? Bref, transformez votre base de données en véritable CRM, une plateforme pratique vous permettant de cerner et de synthétiser immédiatement l'ensemble de votre activité réseau (N'hésitez pas à me contacter, j'ai mis en place certains de ces outils dans le cadre de mon activité de conseil).

5- Pensez à budgeter la création de votre réseau, vous devrez parfois participer à des réunions ou conférences payantes, offrir un café, un repas, vous déplacer, verser une cotisation, payer votre abonnement à un réseau social professionnel.. Bref, rien ne se fait sans coût, sans mise ou sans effort.

6- Consacrez un certain temps, chaque jour à la construction de votre réseau. A titre d'exemple, je consacre chaque jour une heure à une heure trente à mes contacts réseau, je réponds aux sollicitations, organise des rencontres. Cette activité est loin d'être négligeable en terme de temps, une belle organisation vous permettra de mener de front l'ensemble de ces démarches.

Pour toute aide relative à l'approche, la façon de solliciter votre réseau, ou encore d'optimiser votre gestion du temps, n'hésitez pas à me contacter au 06 51 75 66 05, nous travaillerons sur l'ensemble de ces points pour vous permettre d'atteindre rapidement vos objectifs. A bientôt !

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Newsletter

Peut-être l'avez-vous remarqué, mais je ne suis plus directeur des ventes depuis quelques mois, ayant laissé les projets intergouvernementaux de côté pour me consacrer exclusivement au coaching et au consulting. Beaucoup de mots se terminant en "ing" qui, finalement, pourraient se traduire par "accompagnement personnalisé dans la réalisation de vos objectifs professionnels".

Je propose deux activités distinctes : 

- Tout d'abord : le conseil et l'aide à la recherche d'emploi (rédaction CV, lettre de motivation, entraînement à l'entretien de recrutement, séminaires emploi". Ces conseils ont un effet immédiat et reposent entièrement sur vos candidatures.

- Mais aussi le coaching dédié à la réalisation de vos objectifs professionnels, souvent orientés autour de la quête d'une activité ayant du sens, de la finalisation d'un projet professionnel, de la gestion du temps ou encore du retour à l'emploi. Les séances, ancrées dans un pragmatisme absolu permettent d'aborder un certain nombre d'aspects de votre vie pour débloquer durablement une situation que vous jugez problématique. 8 à 10 séances permettent d'atteindre des résultats considérables.

Professionnalisant mon activité, je me forme constamment et fais évoluer mon blog. A ce titre, j'inclus une nouveauté : la newsletter ! Tadam. Pas de panique, vous la recevrez tous les 15 jours, pas plus, promis ! Son objectif est triple : vous permettre de découvrir les billets les plus récents du blog, partager une sélection d'articles ou d'interviews pertinents liés au retour à l'emploi mais aussi une rubrique agenda nous permettant, le cas échéant, d'organiser des rencontres individuelles ou collectives dans votre ville. Enfin, selon les accords obtenus avec quelques décideurs de l'édition ou de la formation, je vous informerai d'offres promotionnelles dont pourront profiter les lecteurs de la Newsletter HLC.

Cela va sans dire mais va mieux en le disant, vous pourrez bien entendu vous désabonner quand vous le souhaitez !

Enfin, un grand merci à tous ceux qui se sont déjà inscrits depuis hier soir, je pense que le cap des 500 abonnés sera atteint dès demain. Merci de votre confiance !

Pour vous inscrire à la newsletter : cliquer ICI

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Rompre la solitude

« Oh, je ne m'en fais pas pour toi, je sais que tu retrouveras rapidement du travail ». Les semaines passent, les mois aussi, beaucoup de CV envoyés, quelques entretiens qui se comptent sur les doigts de la main, une fois ou deux fois dans la short list, une liste pas assez short du reste. Et puis au final, rien. Rien de rien. 

Si vous vous reconnaissez dans cette description, n'hésitez pas à solliciter de l'aide, vous avez besoin d'un regard extérieur, objectif. Vous avez besoin de parler à d'autres personnes que celles de votre entourage. Un bilan de compétences peut être l'occasion de faire un point sur vos démarches, voyez de quelle façon le Pôle Emploi ou tout autre organisme peut vous aider à le financer. 

N'oubliez pas que cette démarche est la vôtre, elle vous appartient et que malheureusement, personne ne viendra vous chercher là où vous êtes si vous ne faîtes pas ces premiers pas. C'est moche, mais c'est une réalité. En quoi consistent ces premiers pas ? En travaillant sur votre démarche de recherche, votre gestion du temps, occuper vos journées à des activités de recherche rythmées, à haute valeur ajoutée, à contacter votre réseau pour des entretiens professionnels.

Votre pire ennemi en cette période, c'est la solitude dans votre recherche, solitude intellectuelle mais aussi solitude tout court. Pour lutter contre elle, pas d'autres solutions que d'entreprendre, d'être actif et d'aller au devant des autres, provoquer la rencontre, susciter l'intérêt. Sans cet effort, vous perdrez pied rapidement.

Solennellement je vous le demande, sortez de l'isolement, vous gagnerez rapidement en Tonus, vitalité et conviction et croyez moi vous ressentirez vraiment une différence dans vos démarches. 

N'hésitez pas à me solliciter (06 51 75 66 05 ou hlc.france@gmail.com) ou à me questionner (le premier entretien est gratuit) pour des séances de coaching, en quelques heures seulement, nous travaillerons à la mise en place d'un agenda spécifique menant votre recherche vers l'extérieur, vers ceux qui auront, à un moment ou un autre, quelque chose à vous apporter.

Hauts les Coeurs !

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Une approche différente selon vos interlocuteurs

Se différencier, c'est une chose, mais différencier son approche et sa stratégie selon son interlocuteur en est une autre ! Avez vous remarqué comme les priorités des uns et des autres sont différentes, les contextes professionnels, les missions de tous ceux que vous croiserez lors d'un processus de recrutement.

Répondre à chacun en fonction de ses attentes. Voilà un bel objectif qui nécessite une belle préparation !

Vous aurez vraisemblablement à faire tout d'abord avec les recruteurs professionnels, ceux-là mêmes qui à part une connaissance de la fiche de fonction poussée par leur client ainsi qu'un rapide descriptif de l'environnement de travail sont assez secs en terme de connaissance de l'entreprise... Eh oui, il arrive même que la première sélection en entretien soit opérée par un profil "junior", dont le seul objectif sera de valider que votre expérience correspond trait pour trait à ce qu'il a communiqué, que vos objectifs concordent avec l'évolution de la mission et que vos compétences sont identiques à celles qui vous ont fait postuler à l'annonce. Bref, soyez conformes à ce qu'ils attendent de vous, une réponse directe à la seule question : êtes vous en phase avec le descriptif du poste. Être assuré pour rassurer.

Vous aurez également un contact direct avec quelques opérationnels de l'entreprise, ceux dont l'avis est nécessaire, futurs collègues mais pas forcément décideurs. Ceux-là vous attendront surtout sur une attitude, une belle attitude liée à la défense de valeurs, au fait de pouvoir trancher sans (trop de) complexe et trouver une voie constructive, harmonieuse avec les équipes en place. Vous aurez à coeur de démontrer votre envie débordante de rejoindre l'entité, pour une autre raison que le simple fait qu'elle propose un job mais plutôt parce que vous voulez en être !

Le service des ressources humaines de l'entreprise, qui souvent se considère comme éminemment stratégique mais que les opérationnels oublient souvent de contacter pour lancer leur recrutement, s'attardera davantage à estimer et anticiper votre parcours dans l'entreprise. Vous accentuerez votre discours autour de vos qualifications et adaptabilité, vous mettrez donc en avant votre capacité ICI ET MAINTENANT à assumer le poste et AILLEURS ET DEMAIN à évoluer au sein d'une entreprise qui a investi en vous.

Enfin, le décideur, celui qui dit oui ou non, après avoir tenu compte (ou non) des avis de chacun, lui s'intéressera à votre employabilité, votre capacité à résoudre sa problématique par vos compétences apportant un surcroît de performance à la structure, votre capacité  résister à de fortes tensions et entraîner le projet jusqu'à sa réalisation, votre capacité à compter, pour comprendre, anticiper et adapter vos positions (les illustrations de réalisation prennent alors tout leur sens) mais aussi votre capacité à ne pas garder les deux pieds dans le même sabot.

Bon, rien d'anormal en soi, ces démarches sont inspirés des modèles de prospection adoptés par les services commerciaux lorsqu'ils doivent passer différents niveaux de décision. Si vous souhaitez tester votre capacité à évoluer de façon fluide au gré de vos interlocuteurs, n'hésitez pas à me contacter au 06 51 75 66 05 pour tout renseignement relatif à l'accompagnement que je propose. A bientôt !

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Définir son projet professionnel

Avez-vous réellement travaillé sur votre objectif professionnel ? Savez-vous exactement ce que vous recherchez ainsi que le positionnement que vous assumerez face aux recruteurs ?

Par projet professionnel, je n'entends pas le simple copié collé de votre dernière expérience, le même job, le même secteur d'activité. Non, pas du tout ! Par projet professionnel, j'entends THE projet, celui qui vous engage pour le restant de votre carrière professionnelle (jusqu'au prochain changement du moins) mais surtout celui qui tient compte de vous, de ce que vous êtes, de ce que vous désirez, de ce que vous ressentez... Entre nous, je crois qu'il est inutile de postuler à un job dont l'ensemble des tâches vous font fuir ou vous tordre les boyaux d'ennui ou de désespoir.

Bien, prenez une grande feuille blanche et dessinez six colonnes. 

1- Dans la première, vous mentionnerez de façon détaillée l'ensemble de vos compétences, tout ce que vous savez bien faire mais aussi tout ce que vous aimez bien faire. Pour éviter d'en oublier, je vous propose d'imaginer de vous assoir en face d'un enfant de 5 ans et de lui raconter votre journée en chassant tous les termes techniques et le jargon professionnel de votre vocabulaire. Vous verrez, les métaphores utilisées vous permettront d'enrichir et d'approfondir les compétences acquises.

2- Dans une deuxième colonne, vous inscrirez toutes les missions que vous n'avez pas réalisées mais qui vous semblent tout à fait à portée de main (manager une équipe par exemple). En face de chaque mission, pensez bien à écrire ce qui vous convainc, ce qui vous laisse penser que vous seriez capable de bien la réaliser.

3- Dans la troisième colonne, abordez ce que vous aimeriez réaliser, commencez la phrase par un : "dans un monde idéal, j'adorerais être ou faire...". Par exemple, peut-etre avez vous des capacités de créativité, artistiques, sportives.. que sais-je ! En face de chaque idée, notez ce qui vous empêche de les réaliser et commencez à réfléchir à ce que vous pourriez mettre en place en terme de formation ou d'action vous rapprochant de cette envie.

Voilà, dans ces trois colonnes sont résumées l'ensemble de vos forces et motivations, puisez sans fin, elles regorgent de pistes éclairant votre projet professionnel.

4- Dans une quatrième colonne, vous mentionnerez ce qui vous semble prioritaire en terme de secteur d'activité, taille d'entreprise souhaité, localisation géographique, revenu minimum. Bref, tout ce qui contribue à affiner la sélection de vos choix professionnels.

5- Cinquième colonne, commencez à recenser toutes les entreprises cibles, celles qui sont dignes d'intérêts et sur lesquelles vous passerez plus de temps à peaufiner votre candidature, rechercher les informations et préparer votre entretien. Vous y mentionnerez également les contacts, profils à approcher en vue d'un entretien réseau.

6- Enfin, sixième colonne, pour l'évoquer à un moment et fixer le cadre de votre objectif professionnel, pensez à mentionner tous les critères qui vous feront catégoriquement refuser un poste.

En une page, vous aurez l'ensemble des informations précieuses, relatives à votre objectif professionnel. Vous saurez quel travail vous souhaitez vraiment, celui qui vous motive, celui qui permet d'utiliser vos ressources.

N'hésitez pas à me contacter (06 51 75 66 05), en quelques séances de coaching, vous parviendrez à définir votre projet pour ensuite mettre en place toutes les étapes vous menant à sa réalisation. Haut Les Coeurs !!!

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À méditer

Le rêve précède toujours la réalité. Voilà pourquoi il faut oser imaginer ce qui est bon pour soi.

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