tag:blogger.com,1999:blog-9170247677815318478.post8091484793814280311..comments2024-03-14T14:50:49.070+01:00Comments on Coach emploi : Tout ce que vous éviterez en me recrutant !Pierre Denierhttp://www.blogger.com/profile/08769858747530179654noreply@blogger.comBlogger6125tag:blogger.com,1999:blog-9170247677815318478.post-25561948462592701822012-03-03T01:12:06.256+01:002012-03-03T01:12:06.256+01:00Nota Bene "evil" n'est pas un terme ...Nota Bene "evil" n'est pas un terme officiel Strategic Selling(tm) c'est ma sauce ^-^ : Vous trouverez facilement des supports sur le sujet avec "overconfident" et "even keel".<br />Voir page 7 de ce document (Anglais)<br />http://josephbmurphy.com/uploads/Strategic_Selling_Primer_and_Notes.pdfMarc JESTINhttp://www.marc-jestin.comnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9170247677815318478.post-47968130085387120112012-03-02T21:24:36.814+01:002012-03-02T21:24:36.814+01:00Bonsoir Pierre, Hugues,
D'après "Strategi...Bonsoir Pierre, Hugues,<br />D'après "Strategic Selling" (c) Miller Heiman, on parle de 3 'profils' de décideurs :<br />– les "trouble" réagissent à un cadrage négatif ;<br />– les "growth" à un cadrage positif ;<br />– les "evil" sont à mettre à la poubelle du cadrage et à travailler sur d'autres axes.<br />Il est probable que la Marc JESTINhttp://www.marc-jestin.comnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9170247677815318478.post-3581509684503910612011-04-13T21:35:30.205+02:002011-04-13T21:35:30.205+02:00Merci pour ces commentaires, je souhaitais simplem...Merci pour ces commentaires, je souhaitais simplement illustrer l'étude menée par deux chercheurs sur le fait que le cadrage est une technique diablement redoutable. Effectivement, le cadrage positif semble davantage porteur néanmoins il ressemblerait davantage à un argumentaire, nécessaire certes mais peut-être moins "touchant" (je n'ose utiliser le mot déstabilisant) lorsqu&#Pierre Denierhttps://www.blogger.com/profile/08769858747530179654noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9170247677815318478.post-70070417254332794882011-03-30T19:01:45.305+02:002011-03-30T19:01:45.305+02:00Hello Pierre,
Merci pour ce bon article.
D'a...Hello Pierre, <br /><br />Merci pour ce bon article.<br />D'accord à moitié....<br />Lorsqu'on est face à quelqu'un d'enthousiaste ou de très enthousiaste (c'est-à-dire non sceptique), le cadrage positif peut s'avérer plus efficace. De toutes manières, le cadrage qu'il soit positif ou négatif doit être prouvé par des faits concrets et non contestables (formation, Hugues Truttmannhttp://blog.huguestruttmann.comnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9170247677815318478.post-28770343052201782232010-10-22T16:19:53.266+02:002010-10-22T16:19:53.266+02:00c'est tellement juste. Jeanc'est tellement juste. JeanJean Lazardnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9170247677815318478.post-53450481412478685692010-09-01T14:01:27.605+02:002010-09-01T14:01:27.605+02:00Tout à fait exact !!Tout à fait exact !!Bénédicte Poinsardnoreply@blogger.com